Здравствуйте. Приятно быть с вами сегодня. Меня зовут ________________ . Помимо прочих проектов, я являюсь сторонником e2E - это общенациональное движение, созданное независимыми владельцами бизнеса, чтобы помочь профессионалам перейти от наемного работника к предпринимателю - e2E. Никогда в истории не было более подходящего времени для того, чтобы стать предпринимателем! Никогда еще не было столько вариантов, которые нужно рассмотреть, решений, которые нужно принять, или рисков, которых нужно избежать. Сегодняшняя презентация посвящена тому, как сложить карты в вашу пользу, предоставив вам подробный план достижения успеха. Мы называем это вашим планом предпринимателя - или "Планом-И".
Прежде чем мы погрузимся в процесс, давайте начнем с нескольких разминочных вопросов, чтобы понять, в каком положении вы находитесь...
Первый вопрос немного личный - и это хорошо, потому что, хотя предпринимательство - это бизнес, он также очень личный, и он ДОЛЖЕН отражать все, что связано с тем, кто вы есть. "В каких трех сферах своей жизни вы хотите иметь больше свободы и контроля?" Конечно, нет неправильного ответа - какие из них вызывают у вас отклик? [***Подождите несколько ответов***] Отличные ответы! А теперь перейдем к следующему вопросу...
"Каковы ваши 2 "почему"?" Кому вы больше всего уделяете денег и времени - ничего страшного, если это вы сами - не осуждайте! И какое достижение, стремление, образ жизни или мечта движут вами больше всего - опять же, ничего страшного, если это реальная вещь. Давайте послушаем ваши "почему"... [***Запросите ответы у слушателей***] Потрясающе! Теперь, когда мы знаем, что заставляет вас двигаться, давайте сделаем еще одно...
Какая из этих двух цитат задевает вас больше? Первая - это мощная цитата Тони Гаскинса: "Если вы не построите свою мечту, кто-то наймет вас, чтобы помочь построить свою". Или вы предпочитаете знаменитые мудрые слова Элеоноры Рузвельт: "Будущее принадлежит тем, кто верит в красоту своей мечты". Если бы вам пришлось выбирать то или другое, какое из них больше подходит вам? [***Дождемся ответов участников***] Отличные комментарии! С этими мыслями и чувствами давайте двигаться дальше...
Миссия e2E заключается в том, чтобы дать вам возможность жить на своих условиях и помочь вам обрести большую свободу распоряжаться своим временем и деньгами. Если предпринимательство у вас в крови - если это заложено в вашей ДНК - вы не сможете по-настоящему реализоваться, пока не сделаете этот шаг. Речь идет о том, чтобы вы стали тем, кем вам суждено быть, потому что только тогда вы сможете построить то, что вам суждено построить, повлиять на те жизни, на которые вам суждено повлиять, и изменить мир, которому нужны предприниматели, чтобы вести его за собой.
Помните, что среднестатистическая должность не предназначена для того, чтобы предлагать свободу - она предназначена для того, чтобы платить вам определенную сумму денег за определенную работу. Я надеюсь, что вы услышите это громко и четко: предприниматели не предназначены для заранее установленных ограничений. Им нужна гибкость - им нужна свобода, чтобы быть творческими и мечтать. Но вот в чем загвоздка - свобода требует времени и денег, и предпринимательство - единственный способ получить этот контроль.
Когда вы отбиваете часы за кого-то другого, к этой свободе приближается другой предприниматель, а не вы.
Так что, если ваш план "А" заключался в повышении по службе, а план "Б" - в поиске лучшей работы, то теперь вы можете понять, что вам нужен новый план...
Ваш "План Е" ведет к предпринимательскому образу жизни - вы сами распоряжаетесь своим днем, работаете, когда хотите, сотрудничаете с теми, с кем хотите. Это ваш план спасения, позволяющий плавно перейти от нынешнего положения к бизнесу, который вы хотите создать. Ваш план предпринимателя облегчает вам путь, снижая риски и устраняя препятствия. И самое главное, ваш "план Е" может дать вам в руки помощь опытных лидеров e2E, которые смогут направить вас на вашем пути.
На пути к созданию бизнеса всегда будут неудачи. Но надежный план поможет вам двигаться вперед, преодолевая препятствия, и вы не будете вынуждены возвращаться к работе. Это разница между тем, чтобы зайти в тупик или...
Попадание в цель. Наличие четкого и надежного плана значительно повышает ваши шансы на успех! Свобода над временем и деньгами - вот цель, к которой мы стремимся.
Итак, давайте рассмотрим основные элементы надежного "плана Е". Мы рассмотрим риски, реальность, образ мышления, ответы, людей, варианты и, наконец, фактор Е!
Во-первых, это риски. Любой из этих рисков может отбросить вас назад. Задача состоит в том, чтобы рассчитать конкретные риски для выбранного вами бизнеса. Вам нужно задать себе несколько вопросов. Каковы стартовые расходы и можете ли вы их себе позволить? Существует ли проверенная система, следуя которой можно добиться предсказуемых результатов? Придется ли вам разрабатывать собственные маркетинговые материалы с нуля, или вы можете использовать то, что уже разработано кем-то другим? Как вы знаете, технологии сегодня играют важную роль в любом бизнесе. Есть ли уже готовые технологии или вам придется их собирать? Можете ли вы разделить затраты на технологию с другими, чтобы снизить свои инвестиции? Сможете ли вы выйти на положительный денежный результат до того, как у вас закончится капитал? Проблемой может стать как слишком малое количество клиентов, так и слишком большое - готовы ли вы к обоим сценариям? Как быстро, по-вашему, вы сможете увеличить денежный поток, чтобы перейти от сжигания к зарабатыванию? Продумали ли вы юридические документы и контракты, необходимые для защиты вашего бизнеса? Вопросов много, но одним из первых шагов должен стать поиск путей снижения или предотвращения этих рисков. Если это звучит как тяжелая работа, хорошо. Так оно и есть. Настоящие предприниматели НИКОГДА не отступают от тяжелой работы - они приветствуют вызов. Будучи реалистами, вы сможете предотвратить потерю импульса, потерю бизнеса и потерю своей мечты!
Если говорить о реалистичности, то следующее, с чем нам придется столкнуться, - это РЕАЛЬНОСТЬ. Скажу прямо. Становиться успешным предпринимателем будет больно... очень больно. Если вы хотите заслужить вознаграждение, длительный, освобождающий успех, который может обеспечить владение бизнесом, вам придется быть жестким. Такова РЕАЛЬНОСТЬ, но это того стоит. Просто знайте - это действительно будет трудно.
Насколько тяжело и выгодно быть предпринимателем по сравнению с другими возможностями? Давайте построим график. Легко - внизу, трудно - вверху. "Не стоит того" - слева, "стоит того" - справа.
Сначала мы выделим низкоквалифицированную и высококвалифицированную работу. Низкоквалифицированная работа - та, которой может быть обучен практически любой человек, - может быть довольно легкой, но, вероятно, оплачивается не слишком высоко, поэтому для многих она "не стоит того". Высококвалифицированная работа может требовать гораздо более высокого уровня подготовки, образования, интеллекта или таланта - или даже всего этого. Благодаря тому, что люди, претендующие на такую работу, обладают выдающимися способностями, работа может стать для них относительно легкой и при этом достойной, поскольку высококвалифицированный труд может хорошо оплачиваться. Проблема с высококвалифицированными рабочими местами заключается в том, что вакансий меньше, а тех, кто на них претендует, - меньше, что делает эти виды работ недоступными для многих людей. Но обратите внимание - даже высококвалифицированные сотрудники, занимающие более высокие позиции, работают на предпринимателя, который определяет, когда им работать и сколько зарабатывать.
Теперь добавим низкооплачиваемых и высокооплачиваемых менеджеров. Низкооплачиваемые руководящие должности, которые оплачиваются лишь немного выше, чем низкоквалифицированные работы, нагружают большей ответственностью и головной болью. Такая работа, как правило, сложнее из-за дополнительного стресса и давления, но стоит она лишь немного больше. Конечно, высокооплачиваемая руководящая должность часто сопровождается значительным повышением зарплаты, но она часто связана с большим давлением и долгими часами работы. Из-за этого более высокая зарплата и привилегии могут показаться лишь немного более достойными.
Наконец, мы отмечаем возможности предпринимателя. Реальность очевидна. Это самое трудное - но и самое стоящее. Есть бесчисленное множество предпринимателей, у которых нет ни таланта, ни ума, ни образования, как у вас или меня. Что у них есть, так это смелость, решительность, видение и вера в себя. Они приветствуют трудности, потому что знают, что они подготовят их - и сделают их квалифицированными - к неограниченным возможностям, которые дает только владение бизнесом. Ради свободы и мечты они готовы пройти через все испытания. А вы?
Одно из явлений, с которым вы, скорее всего, столкнетесь, гуру маркетинга Сет Годин называет "погружением". Зачастую, когда предприниматели только начинают свою деятельность - на этапе "медового месяца" - они получают значительное вознаграждение. Но затем, когда реалии бизнеса вступают в силу - бесконечные часы работы с постоянными разочарованиями за небольшие деньги и меньшую благодарность, - усилия на какое-то время могут значительно превзойти первоначальное вознаграждение. В этой темной долине многие уходят из бизнеса. Это - могила бизнеса. Но если вы сможете преодолеть этот спад, на другой стороне будет подъем. А на вершине - расплата! Усилия вознаграждаются, так как бизнес теперь масштабируется в направлении вашей мечты. Это и есть РЕАЛЬНОСТЬ. Победит ли вас спад? Или вы будете упорствовать и победите? Подробнее об этом вы можете прочитать в книге Сета Година "Погружение". Это быстрое и вдохновляющее чтение.
Зная реальность, самое время поговорить о том, какой настрой должен быть у каждого предпринимателя. Это абсолютное условие успеха. Знаменитый футбольный тренер Лу Хольц сказал: "В этом мире вы либо растете, либо умираете. Так что действуйте и развивайтесь". Именно такой образ мышления необходим вам, чтобы продолжать расти и не допускать застоя.
Вы столкнетесь с пропастью трудностей. Это невозможно обойти. Роскошь работы с 9 до 5 осталась в прошлом - добро пожаловать в 16-часовой рабочий день, даже по выходным. Хобби и развлечения? Оставьте их. Бизнес будет на первом месте - даже перед семьей на какое-то время. Привыкайте слышать "НЕТ". Вам понадобится весь позитив, который вы можете получить, поэтому негативные люди в вашей жизни исключены! Приготовьтесь к тому, что каждый день будет некомфортным, а многие из них будут наполнены чрезвычайными ситуациями.
Таков образ мышления предпринимателя - особенно в начале пути. Мы готовы идти на эти жертвы, потому что верим, что в будущем это будет стоить того - для нас и наших семей. Чтобы заработать на ту жизнь, которую вы хотите, чтобы преодолеть грань между тем, чтобы ваше время и деньги принадлежали другим, и тем, чтобы они принадлежали вам, вам нужно стать психологически стойким.
Эти 4 совета по укреплению психики помогут вам подготовиться к требуемой стойкости. Чтобы работать над одной и той же целью годами, преодолевая неудачу за неудачей, необходимо применять УСТОЙЧИВУЮ КОНЦЕНТРАЦИЮ. Это также известно как "упорное сосредоточение". ЭМОЦИИ - плохой навигатор для вашего бизнеса, но они отлично подходят для повышения самомотивации и вдохновения других людей, чтобы поддержать вас и сохранить преданность вашей миссии. Используйте ЛОГИКУ, опираясь на данные, метрики и жестокую честность, чтобы управлять своим бизнесом. И номер 4 - посмотрите в лицо своим страхам. Двигайтесь вперед с мужеством человека, которому нечего терять. Эти советы помогут вам совершить ментальный скачок.
Вы уже слышали, как я сегодня использовал термин "мужество". Смелость - это упорство в достижении своего будущего изо дня в день - не только в течение недели, не только в течение месяца, но и в течение многих лет. Это, пожалуй, главное качество, которое определяет, кто упорствует, а кто бросает, кто преуспевает, а кто терпит неудачу. Смелости нельзя научить или купить. Но вы должны обладать ею, если хотите преодолеть пропасть.
Если у вас есть МИНДСЕТ, вы готовы записать ОТВЕТЫ, которые должны быть у вас перед началом бизнеса. Эти ответы - необходимое условие, прежде чем вы начнете действовать. Это основа вашего "Плана-Е". Рассмотрите их внимательно, тщательно изучите - и, конечно же, обращайтесь ко мне как к источнику информации по каждому из них. Начнем с индустрии. С намерением определите, какую отрасль вы выберете? Рассмотрите стабильность, потенциал, тенденции и размер каждой из них. Кто является вашим рынком сбыта? Не что, а КТО. Кто именно является той группой клиентов, которую вы будете обслуживать? В каждой отрасли есть свои демографические характеристики и целевые потребители. Определите свою. Каков ваш ДИФФЕРЕНЦИАТОР? Что отличает ваше предложение от предложений конкурентов? Какова ваша особая формула - ваш секретный соус? Могут ли другие легко скопировать его - или вы можете защитить его от конкурентов? Каков ваш четко определенный ПРОДУКТ или УСЛУГА? Во сколько вам обойдется его производство и продажа? Кто обеспечит ваш бизнес необходимыми материалами, инвентарем или услугами? Какое важное РЕШЕНИЕ вы собираетесь предложить миру? Запишите одну большую проблему, которую вы собираетесь решить, и почему ваш рынок так отчаянно хочет или нуждается в этом решении. И наконец, какие уникальные способности позволяют вам стать тем, кто решит эту великую проблему для вашего рынка? Определение этих параметров для вашего бизнеса - важнейшая работа, которая уточнит ваше видение и заострит внимание. Это поможет оградить вас от искушения быть всем для всех и не дать вам создать что-то, что вы любите, но мало кто купит.
Получив ответы, пора определить, какими людьми вам нужно окружить себя и привлечь к работе с первого дня. В конце концов, люди, которых вы выберете, так же важны, как и бизнес, который вы выберете.
Ваши партнеры, наставники и соратники будут влиять на то, как вас будут оценивать как предпринимателя - как будет выглядеть ваш успех и как будет выглядеть ваш доход. Как сказал великий Джим Рон, "Вы - среднее арифметическое пяти людей, с которыми вы проводите больше всего времени". Подумайте о тех 5 людях, которые есть в вашей жизни сейчас. Хотите ли вы быть средним между ними? Чтобы стать успешным предпринимателем, возможно, пришло время принять несколько сложных решений о том, с кем вы проводите время.
Наше основное убеждение №1 в e2E заключается в том, что мы проигрываем, когда работаем в одиночку, и выигрываем, когда зависим друг от друга. Мне помогали правильные люди. Именно поэтому я делаю то, что делаю сейчас в e2E, - отдаю долг вперед. Наставничество необходимо предпринимателям для достижения успеха. На каждом шагу нам всем нужна сила наставничества - пошаговое руководство - опыт тех, кто шел до нас, и КАМАРАДЕРИЯ - смех, поддержка и дружба, которые помогают нам переносить поражения и делиться победами.
Хелен Келлер лучше всего сказала. "В одиночку мы можем сделать так мало. Вместе мы можем сделать очень много".
Пока мы приближаемся к финишной черте вашего "Плана Е", давайте рассмотрим имеющиеся варианты. Помните - вы босс. Вы сами решаете, работать ли вам 4 часа в неделю, 40 или 80. Большее количество часов может придать вам скорости, но любое количество часов вполне приемлемо. Все зависит от вас. Некоторые предприниматели могут получать значительные доходы при очень небольших, но целенаправленных временных инвестициях. Все зависит от выбранного вами бизнеса. Свободное время. Неполный рабочий день. Полный рабочий день. Большое время. Вы - босс.
Примите к сердцу цитату из журнала Inc. Magazine: "Многие люди работают полный рабочий день, но при этом занимаются своим бизнесом на стороне. Эти люди - такие же предприниматели, как и те, кто работает полный рабочий день". Не позволяйте никому говорить вам, что ваши 4 часа в неделю, потраченные на работу рано утром, поздно вечером или в выходные, - это не пот настоящего предпринимателя и не основа отличного бизнеса.
И вот последний важный элемент вашего плана - E-FACTOR. Фактор, на который должен обратить внимание каждый предприниматель в нашем постпандемическом, технологически новом нормальном мире. E-FACTOR - это предприниматель с цифровыми технологиями. Преимущества возможности работать из любого места, с любым человеком, в любое время, с низким риском, низкими инвестициями, нулевыми запасами и масштабируемостью, которые предлагает цифровой бизнес, неоспоримы. Это не фантастика, не футуризм и не только для технарей. Это реальность. Это сейчас. Это возможно для вас.
Теперь у вас есть все необходимое для составления надежного "Плана Е". Выполнение этого плана поможет вам организоваться, обрести ясность, избежать неудач и ускорить свой успех.
Мой последний вызов вам... Просто живите! Быть предпринимателем - значит вырваться на свободу, без оправданий, без оглядки назад. Станьте боссом, установите свой график, работайте из любого места, сосредоточьтесь на своих близких, снимите ограничения и станьте лидером, которым вам суждено быть!
Примите это: "Что же такое свобода? Возможность жить так, как хочется".
Если вы родились, чтобы стать предпринимателем - лидером свободного бизнеса, - то сегодня я хочу сказать вам от имени всех моих коллег, выступающих за e2E... Есть более легкий путь. Вы можете сделать этот шаг. Если вы готовы, мы готовы помочь вам спланировать побег и спланировать успех. Свяжитесь со сторонником e2E прямо после этой презентации, чтобы начать. Спасибо.
