Здравствуйте. Приятно быть с вами сегодня. Меня зовут ________________ . Помимо прочих проектов, я являюсь сторонником e2E - общенационального движения, созданного независимыми владельцами бизнеса с целью помочь профессионалам перейти из разряда наемных работников в разряд предпринимателей - e2E. Никогда в истории не было более подходящего времени для того, чтобы стать предпринимателем! Никогда еще не было такого количества вариантов, которые нужно рассмотреть, решений, которые нужно принять, и рисков, которых нужно избежать. Сегодняшняя презентация посвящена тому, как сложить карты в вашу пользу, предоставив вам подробный план достижения успеха. Мы называем это "планом предпринимателя" - или "планом И".
Прежде чем мы погрузимся в эту тему, давайте начнем с нескольких разминочных вопросов, чтобы понять, в каком положении вы находитесь...
Первый вопрос немного личный - и это хорошо, потому что, хотя предпринимательство - это бизнес, он также очень личный, и в нем должны отражаться все ваши качества. "В каких трех областях своей жизни вы хотели бы иметь больше свободы и контроля?" Разумеется, здесь нет неправильного ответа - какие из них вызывают у вас отклик? [***Дождемся нескольких ответов***] Отличные ответы! Теперь перейдем к следующему вопросу...
"Каковы ваши 2 "почему"? Кому вы больше всего уделяете денег и времени - не страшно, если это вы сами - не осуждаем! И какое достижение, стремление, образ жизни или мечта движут вами больше всего - опять же, не страшно, если это реальная вещь. Давайте послушаем ваши "почему"... [***Запросите ответы у слушателей***] Замечательно! Теперь, когда мы знаем, что заставляет вас двигаться, давайте сделаем еще одно...
Какая из этих двух цитат задевает вас больше? Первая - это мощная цитата Тони Гаскинса: "Если вы не построите свою мечту, кто-то наймет вас, чтобы помочь построить свою". Или вы предпочитаете знаменитые мудрые слова Элеоноры Рузвельт: "Будущее принадлежит тем, кто верит в красоту своей мечты". Если бы Вам пришлось выбирать то или иное, что из этого больше подходит Вам? [***Дождемся ответов участников***] Отличные комментарии! С этими мыслями и чувствами давайте двигаться дальше...
Миссия e2E заключается в том, чтобы дать вам возможность жить на своих условиях - И помочь вам обрести большую свободу распоряжаться своим временем и деньгами. Если предпринимательство у вас в крови - если это заложено в вашей ДНК - вы не сможете по-настоящему реализовать себя, пока не сделаете этот шаг. Речь идет о том, чтобы вы стали тем, кем должны были стать, потому что только тогда вы сможете построить то, что должны были построить, повлиять на жизни, на которые должны были повлиять, и изменить мир, который нуждается в предпринимателях, чтобы вести его за собой.
Помните, что среднестатистическая работа по найму не предполагает свободы - она предполагает выплату определенной суммы денег за определенную работу. Я надеюсь, что вы услышите это громко и четко - предприниматели не предназначены для заранее установленных ограничений. Им нужна гибкость - им нужна свобода для творчества и мечтаний. Но вот в чем загвоздка - свобода требует времени и денег, и предпринимательство - единственный способ получить этот контроль.
Когда вы отбиваете часы за кого-то другого, к этой свободе приближается другой предприниматель, а не вы.
Так что если ваш план "А" заключался в повышении по службе, а план "Б" - в поиске лучшей работы, то теперь вы можете понять, что вам нужен новый план...
Ваш "план Е" ведет к предпринимательскому образу жизни - вы сами распоряжаетесь своим днем, работаете тогда, когда хотите, сотрудничаете с теми, с кем хотите. Это ваш план спасения, позволяющий плавно перейти от нынешнего положения к желаемому бизнесу. Ваш план предпринимателя облегчает вам путь, снижая риски и устраняя препятствия. И самое главное, ваш "план Е" может дать вам в руки помощь опытных лидеров e2E, которые смогут направить вас на этом пути.
На пути к созданию бизнеса всегда будут неудачи. Но надежный план поможет вам двигаться вперед, преодолевая препятствия, и вы не будете вынуждены возвращаться к работе по найму. Это разница между тем, чтобы зайти в тупик или...
Попадание в цель. Наличие четкого и надежного плана значительно повышает шансы на достижение цели! Свобода над временем и деньгами - вот цель, к которой мы стремимся.
Итак, давайте рассмотрим основные элементы надежного "плана Е". Мы рассмотрим риски, реальность, образ мышления, ответы, людей, варианты и, наконец, "фактор Е"!
Во-первых, это РИСКИ. Любой из этих рисков может отбросить вас назад. Задача состоит в том, чтобы рассчитать конкретные риски для выбранного вами бизнеса. Для этого необходимо задать себе несколько вопросов. Каковы стартовые затраты и можете ли вы их себе позволить? Существует ли проверенная система, следуя которой можно добиться предсказуемых результатов? Нужно ли разрабатывать собственные маркетинговые материалы с нуля или можно использовать уже готовые? Как известно, сегодня технология является неотъемлемой частью любого бизнеса. Есть ли уже готовые технологии или их придется собирать? Можете ли вы разделить технологические затраты с другими, чтобы снизить свои инвестиции? Сможете ли вы выйти на положительный денежный результат до того, как у вас закончится капитал? Проблемой может стать как слишком малое количество клиентов, так и слишком большое - готовы ли вы к обоим сценариям? Как быстро, по Вашему мнению, Вы сможете увеличить денежный поток, чтобы перейти от "прожигания" к "зарабатыванию"? Продумали ли Вы юридические документы и контракты, необходимые для защиты Вашего бизнеса? Вопросов много, но поиск путей снижения или предотвращения этих рисков должен стать одним из первых шагов, которые Вы предпримете. Если это звучит как тяжелая работа, хорошо. Так оно и есть. Настоящие предприниматели НИКОГДА не отказываются от тяжелой работы - они приветствуют вызов. Если быть реалистом, то можно предотвратить потерю импульса, потерю бизнеса и потерю мечты!
Если говорить о реалистичности, то следующее, с чем нам придется столкнуться, - это РЕАЛЬНОСТЬ. Скажу прямо. Становиться успешным предпринимателем будет больно... очень больно. Если вы хотите заслужить вознаграждение, длительный, освобождающий успех, который может обеспечить владение бизнесом, вам придется быть жестким. Такова РЕАЛЬНОСТЬ, но это того стоит. Просто знайте - это действительно будет трудно.
Насколько тяжело и выгодно быть предпринимателем по сравнению с другими возможностями? Давайте составим схему. Легко - внизу, трудно - вверху. "Не стоит" - слева, "стоит" - справа.
Прежде всего, мы выделим низкоквалифицированные и высококвалифицированные работы. Низкоквалифицированная работа - та, которой может быть обучен практически любой человек, - может быть достаточно легкой, но, вероятно, не слишком высоко оплачиваемой, поэтому для многих она "не стоит того". Высококвалифицированная работа может требовать гораздо более высокого уровня подготовки, образования, интеллекта или таланта, или даже всего этого. Благодаря тому, что люди, претендующие на такую работу, обладают выдающимися способностями, работа может стать для них относительно легкой и при этом достойной, поскольку высококвалифицированный труд хорошо оплачивается. Проблема с высококвалифицированными рабочими местами заключается в том, что вакансий меньше, а претендентов на них мало, поэтому для многих людей такие рабочие места оказываются недоступными. Но обратите внимание: даже высококвалифицированные работники, занимающие более высокие позиции, работают на предпринимателя, который сам определяет, когда им работать и сколько зарабатывать.
Теперь добавим сюда низкооплачиваемых и высокооплачиваемых менеджеров. Низкооплачиваемые руководящие должности, которые оплачиваются лишь немного выше, чем низкоквалифицированные, нагружают большей ответственностью и головной болью. Такая работа, как правило, сложнее из-за дополнительного стресса и давления, но стоит она лишь немного больше. Конечно, высокооплачиваемая руководящая должность часто сопровождается значительным повышением зарплаты, но она нередко сопряжена с большим стрессом и длительным рабочим днем. Это может привести к тому, что более высокая зарплата и привилегии будут казаться лишь незначительными.
Наконец, мы отмечаем возможности предпринимателя. Реальность очевидна. Это самое трудное, но и самое стоящее. Существует бесчисленное множество предпринимателей, которые не имеют ни таланта, ни ума, ни образования, как вы или я. Что у них есть, так это смелость, решительность, видение и вера в себя. Они рады трудностям, потому что знают, что они подготовят их - и квалифицируют их - к неограниченным возможностям, которые дает только владение бизнесом. Ради свободы и мечты они готовы пройти через все испытания. А вы?
Одно из явлений, с которым вы, скорее всего, столкнетесь, гуру маркетинга Сет Годин называет "погружением". Часто, когда предприниматели только начинают свою деятельность - на этапе "медового месяца" - они получают значительное вознаграждение. Но затем, когда начинаются реалии бизнеса - бесконечные часы работы с постоянными разочарованиями за небольшие деньги и меньшую благодарность, - усилия на какое-то время могут значительно превзойти первоначальное вознаграждение. В этой темной долине многие уходят из бизнеса. Это могила бизнеса. Но если вы сможете преодолеть этот спад, то на другой стороне будет подъем. А на вершине - расплата! Усилия вознаграждаются, поскольку бизнес теперь масштабируется в направлении вашей мечты. Это и есть РЕАЛЬНОСТЬ. Победит ли вас падение? Или вы будете упорствовать и победите? Подробнее об этом можно прочитать в книге Сета Година "Погружение". Это быстрое и вдохновляющее чтение.
Зная РЕАЛЬНОСТЬ, самое время поговорить о том, каким МИНДРОМ должен обладать каждый предприниматель. Это абсолютное условие успеха. Знаменитый футбольный тренер Лу Хольц сказал: "В этом мире ты либо растешь, либо умираешь. Так что действуйте и развивайтесь". Именно такое мышление необходимо для того, чтобы продолжать расти и не допускать застоя.
Вы столкнетесь с бездной трудностей. Без этого никак не обойтись. Роскошь рабочего дня с 9 до 5 осталась в прошлом - добро пожаловать в 16-часовой рабочий день, даже в выходные. Хобби и развлечения? Оставьте их. Бизнес будет на первом месте - даже перед семьей на какое-то время. Привыкайте слышать "НЕТ". Вам понадобится весь позитив, который вы можете получить, поэтому негативные люди в вашей жизни исключены! Приготовьтесь к тому, что каждый день будет некомфортным, а многие дни будут наполнены чрезвычайными ситуациями.
Таков образ мышления предпринимателя - особенно на начальном этапе. Мы готовы идти на такие жертвы, потому что верим, что в будущем это будет стоить того - для нас самих и наших семей. Для того чтобы жить так, как вы хотите, чтобы перейти границу между тем, чтобы ваше время и деньги принадлежали другим, и тем, чтобы они принадлежали вам, вам необходимо стать психологически стойким.
Эти 4 совета по повышению психической устойчивости помогут подготовиться к тому, чтобы проявить необходимую стойкость. Чтобы годами работать над одной и той же целью, преодолевая неудачу за неудачей, необходимо применять УСТОЙЧИВУЮ КОНЦЕНТРАЦИЮ. Это также известно как "упорное сосредоточение". ЭМОЦИИ - плохой навигатор для вашего бизнеса, но они отлично подходят для повышения самомотивации и вдохновляют других людей поддерживать вас и оставаться преданными вашей миссии. Используйте ЛОГИКУ, опираясь на данные, метрики и жестокую честность, чтобы управлять своим бизнесом. И - номер 4 - посмотрите в лицо своим страхам. Двигайтесь вперед с мужеством человека, которому нечего терять. Эти советы помогут вам совершить ментальный скачок.
Вы уже слышали, как я сегодня использовал термин "мужество". Смелость - это упорство в достижении своего будущего изо дня в день - не только в течение недели, не только в течение месяца, но и в течение многих лет. Это, пожалуй, главное качество, которое определяет, кто упорствует, а кто бросает, кто преуспевает, а кто терпит неудачу. Смелости нельзя научить или купить. Но им необходимо обладать, если вы хотите преодолеть пропасть.
Сформировав свою МИНДСЕТЬ, вы готовы записать ОТВЕТЫ, которые должны быть у вас перед началом бизнеса. Эти ответы являются необходимым условием, прежде чем вы начнете действовать. Это основа вашего "Плана-Е". Внимательно рассмотрите их, тщательно изучите - и, конечно же, можете обратиться ко мне за консультацией по каждому из них. Начнем с отрасли. Намеренно определите, какую отрасль вы выберете? Рассмотрите стабильность, потенциал, тенденции и размер каждой из них. Кто является вашим рынком сбыта? Не что, а КТО. Кто именно является той группой клиентов, которую вы будете обслуживать? В каждой отрасли существуют свои демографические характеристики и целевые потребители. Определите свою. Каков ваш ДИФФЕРЕНЦИАТОР? Что отличает ваше предложение от предложений конкурентов? Какова ваша особая формула - ваш секретный соус? Могут ли другие легко скопировать его - или вы можете защитить его от конкурентов? Каков Ваш четко определенный ПРОДУКТ или УСЛУГА? Во сколько вам обойдется его производство и продажа? Кто обеспечит ваш бизнес необходимыми материалами, запасами или услугами? Какое важное РЕШЕНИЕ вы собираетесь предложить миру? Запишите одну большую проблему, которую вы собираетесь решить, и почему ваш рынок так отчаянно хочет или нуждается в этом решении. И, наконец, какие уникальные способности позволяют вам стать тем, кто решит эту великую проблему для вашего рынка? Определение этих параметров для вашего бизнеса - важнейшая работа, которая уточнит ваше видение и заострит внимание. Это поможет уберечься от искушения быть всем для всех и не дать создать то, что вам нравится, но мало кто купит.
Когда ответы на вопросы получены, самое время определить, какими людьми нужно окружить себя и привлечь к работе с первого дня. В конце концов, люди, которых вы выберете, не менее важны, чем выбранный вами бизнес.
Ваши партнеры, наставники и соратники будут влиять на все способы оценки вашей предпринимательской деятельности - на то, как будет выглядеть ваш успех и как будет выглядеть ваш доход. Как сказал великий Джим Рон, "Вы - это среднее арифметическое пяти людей, с которыми вы проводите больше всего времени". Подумайте о тех пяти людях, которые есть в вашей жизни сейчас. Хотите ли вы быть средним между ними? Чтобы стать успешным предпринимателем, возможно, пришло время принять несколько сложных решений о том, с кем вы проводите время.
Наше основное убеждение e2E заключается в том, что мы проигрываем, когда работаем в одиночку, и выигрываем, когда зависим друг от друга. Мне помогали правильные люди. Именно поэтому я делаю то, что делаю сейчас в e2E, - отдаю долг вперед. Наставничество необходимо предпринимателям для достижения успеха. На каждом шагу мы нуждаемся в силе наставничества - пошаговом руководстве - опыте тех, кто шел до нас, и в КАМАРАДЕРИИ - смехе, поддержке и дружбе, которые помогают нам переносить поражения и делиться победами.
Хелен Келлер лучше всего сказала. "В одиночку мы можем сделать так мало. Вместе мы можем сделать очень много".
По мере приближения к финишной прямой вашего "плана Е" давайте рассмотрим имеющиеся варианты. Помните - вы босс. Вы сами решаете, работать ли вам 4 часа в неделю, 40 или 80. Работа в течение большего количества часов может придать вам скорость, но любое количество часов является приемлемым. Все зависит от вас. Некоторые предприниматели могут получать значительные доходы при очень небольших, но целенаправленных временных затратах. Все зависит от того, какой бизнес вы выберете. Свободное время. Неполный рабочий день. Полный рабочий день. Большое время. Вы - босс.
Примите к сведению цитату из журнала Inc. Magazine: "Многие люди работают полный рабочий день, но при этом занимаются своим бизнесом на стороне. Эти люди являются такими же предпринимателями, как и те, кто работает полный рабочий день". Пусть никто не говорит вам, что ваши 4 часа в неделю, потраченные на работу рано утром, поздно вечером или в выходные дни, не являются трудом настоящего предпринимателя - или основой отличного бизнеса.
И вот последний важный элемент вашего плана - E-FACTOR. Фактор, на который должен обратить внимание каждый предприниматель в условиях постпандемического, технологического нового времени. E-FACTOR - это предприниматель с цифровыми технологиями. Преимущества возможности работать из любого места, с любым человеком, в любое время, с низким риском, низкими инвестициями, нулевыми запасами и масштабируемостью, которые предлагает цифровой бизнес, неоспоримы. Это не фантастика, не футуризм и не только для технарей. Это реальность. Это уже сейчас. Это возможно для ВАС.
Теперь у вас есть все необходимое для составления надежного "Плана Е". Выполнение этого плана поможет вам организоваться, обрести ясность, избежать неудач и ускорить свой успех.
Мой последний вызов для вас... Просто живите! Быть предпринимателем - значит вырваться на свободу, без отговорок, без оглядки. Станьте боссом, установите свой график, работайте из любого места, сосредоточьтесь на своих близких, снимите ограничения и станьте тем лидером, которым вам суждено быть!
Примите это: "Что же такое свобода? Возможность жить так, как хочется".
Если вы рождены для того, чтобы стать предпринимателем - лидером свободного бизнеса, - я хочу сказать вам сегодня от имени всех моих коллег, выступающих за e2E... Есть более легкий путь. Вы можете сделать этот шаг. Если вы готовы, то мы готовы помочь вам спланировать свой побег и спланировать свой успех. Свяжитесь с одним из сторонников e2E непосредственно после этой презентации, чтобы начать работу. Спасибо.
